Di mana untuk memulai?
Anda harus menentukan nilai pasar kendaraan sebelum Anda mulai bernegosiasi. Angka ini akan menjadi tulang punggung strategi Anda dan memberi Anda titik referensi saat Anda mulai mendapatkan penawaran harga dari dealer. tabloidkeren.com menyebutnya True Market Value (TMV) atau tabloidkeren.com Suggested Price. Harga yang Disarankan tabloidkeren.com adalah harga yang kami sarankan untuk Anda bayar, tidak termasuk pajak atau biaya. Ini didasarkan pada analisis kami terhadap jutaan titik data termasuk penawaran, permintaan, insentif, opsi, dan transaksi terdekat baru-baru ini.
Mulailah dengan mencari mobil di tabloidkeren.com. Buka tautan Bangun dan Harga sekitar setengah halaman. Perhatikan tingkat trim dan opsi pada mobil untuk memastikan Anda membuat perbandingan yang akurat. Jika Anda berbelanja mobil baru, lihat tabloidkeren.com Suggested Price dan lihat di mana letaknya relatif terhadap harga eceran yang disarankan pabrik (MSRP) dan faktur. Jika Anda berbelanja mobil bekas, lihat apa yang disebut harga eceran dealer. Ingatlah bahwa harga yang disarankan tabloidkeren.com adalah rata-rata. Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan harga di bawahnya. Tapi jika sedikit lebih tinggi, tidak apa-apa juga.
Hal-hal jauh lebih mudah jika Anda sudah melihat inventaris. Anda akan melihat Harga yang Disarankan tabloidkeren.com pada mobil baru dan mobil bekas. Akan ada peringkat harga dari adil hingga bagus, dengan angka yang menunjukkan seberapa jauh di bawah pasar kendaraan tersebut.
Selanjutnya, kami sarankan untuk menelepon, mengirim email, atau mengirim SMS ke beberapa dealer terdekat untuk mendapatkan kisaran harga. Mintalah manajer penjualan internet dan, dalam diskusi itu, verifikasi bahwa kendaraan tersedia dan pastikan memiliki semua opsi yang Anda inginkan. Anda juga dapat mencari inventaris baru atau bekas tabloidkeren.com dan menghubungi dealer yang akan memberi Anda harga di muka.
tabloidkeren.com juga memiliki alat pemeriksa harga untuk kendaraan baru, yang memungkinkan Anda memasukkan detail penawaran yang Anda peroleh, lalu mendapatkan peringkat untuk memberi tahu Anda apakah penawaran itu wajar, bagus, atau hebat.
Skenario negosiasi yang khas
Mungkin Anda suka berbelanja di dealer secara langsung. Berikut adalah beberapa tips tentang cara bernegosiasi secara efektif. Saat Anda duduk dengan seorang penjual, pembuka percakapan yang khas mungkin seperti: “Pembayaran bulanan apa yang sesuai dengan anggaran Anda?”
Penting bagi Anda untuk menghindari pertanyaan ini karena sulit untuk melacak harga mobil ketika penjual memberikannya sebagai pembayaran bulanan. Sebaliknya, beri tahu penjual bahwa Anda akan berbicara tentang pembiayaan nanti dan Anda hanya ingin mendiskusikan harga pembelian mobil untuk saat ini. Penjual biasanya akan memeriksa dengan manajer dan kemudian kembali dengan harga. Namun, Anda mungkin tidak menyukai harga itu, dan di sinilah negosiasi dimulai.
Bagaimana Anda meminta harga yang lebih rendah?
Setelah penjual mempresentasikan harganya, Anda dapat menjawab dengan: “Kami telah melakukan banyak penelitian tentang nilai pasar kendaraan ini, dan kami memiliki ide bagus tentang apa yang dijual karena kami telah berbelanja sedikit. Jika Anda dapat mengalahkan harga ini (di sinilah Anda menyajikan cetakan penawaran harga terbaik dari dealer lain) kami akan membuat kesepakatan.”
Respons seperti ini menyelesaikan beberapa hal. Pertama, ini membuat penjual tahu bahwa Anda adalah pembeli yang terinformasi. Tujuan Anda adalah untuk membenarkan penurunan harga daripada menyajikan penawaran tanpa konteks. Kedua, wiraniaga tahu ada tawaran yang harus dikalahkan, jadi ada kemungkinan besar wiraniaga akan melompat ke ujung bawah struktur penetapan harga dealer. Pendekatan ini bekerja untuk mobil baru dan mobil bekas.